考えておいて欲しいのは「LTV」という考え方です。 Life time valueの略称ですが、顧客が期間内で企業にもたらす利益になります。 これを最大化するために営業として出来ることは何でしょうか? そしてエリアで考えた時にROI(投資対効果)が高いのはどんな…
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