考えておいて欲しいのは「LTV」という考え方です。 Life time valueの略称ですが、顧客が期間内で企業にもたらす利益になります。 これを最大化するために営業として出来ることは何でしょうか？ そしてエリアで考えた時にROI（投資対効果）が高いのはどんな…

今年はどんな行動ができましたか？ 自ら率先して起こした行動はどのくらいありますか？ そもそも皆さんが行動する時のトリガーは何でしょうか？ 以前も何度かお伝えしていますが、 人間は「苦痛を避け、快楽を求める」生き物です。 残念ながらこの原理原則は…

私もそれほど詳しくありませんが マーケティングの中では 前例や過去のデータを元にプラン建てが進められます。 もちろんそういったものも必要なのですが 昨今は、思いもよらない出来事が起きたり 1つの情報から複数の影響があり予測がしにくくなってきてい…

2020年の最終月に突入します。 「成長」という意味で11月までを振り返ってみるとどうだったでしょうか？ そもそも私たちのビジネスにおける成長って何でしょうか？ 色んな成長の形があると思います。 物事を早く出来るようになった 処理できる仕事の量が増え…

7つの習慣の「習慣」には出ていない 大事な概念があります。 それは 「P/PCバランス」です。 この中身がパッと出てくる方はかなりの7つの習慣マスターだと思います。 ではこれは何を意味するのか？ イソップ童話の「黄金の卵を産むガチョウ」がわかりやすい…

全社会議お疲れさまでした。 アワードから分科会を通して様々な学びと刺激のあった2日間だったかと思います。 研修やディスカッションを通して様々な感情の変化があったのではないでしょうか。 嬉しいこと、悲しいこと、悔しいこと、全ての事柄に意味があり…

「しつこさ」が時には大切になります。 特に人と人とが関わる営業の場面においては勝率を高める因子にもなりえます。 お恥ずかしい話なのですが営業を始めた当初は 何故わざわざ製品の評価を聞きに行かなくてはならないのか理解できていませんでした。 製品…

人間には必ず「エゴ」が存在します。 よく、「エゴ」や「我が強い」、「ワガママ」は良くない、周りに迷惑をかけるので、無くしていきましょう。との考え方があります。 では、「エゴ」が無い人が成功できるのでしょうか？ そんなことは全く無いでしょう。と…

皆さんは 「飽きてしまう」 事は無いでしょうか？ 過去振り返ってみるとこれによってビジネスチャンスを逃してしったり、逆に飽きずに愚直に続けることで成果を上げた人も多いのではないでしょうか？ そもそも人間は何で飽きてしまうのでしょうか？ 様々な考…

皆さんも日々営業やプレゼンテーションをされる中で、言葉の選び方を試行錯誤されていると思います。 よくプレゼンのスキル本などを読むと「ノンバーバル（非言語）が大切です！」と書かれており、いわゆる「メラビアンの法則」では、言葉はコミュニケーショ…